Bagaimana Cara Menggunakan 'Bahkan-Jika' Untuk Menangkan Negosiasi Keras – Tip Negosiasi Pekan Ini

Sejauh mana Anda mencari solusi kreatif ketika terlibat dalam negosiasi keras? Negosiasi semacam itu dapat sangat menuntut dan penuh dengan stres. Ketika dipasangkan dengan seseorang yang merupakan negosiator tipe keras (yaitu negosiator yang memiliki perspektif zero-sum dari negosiasi atau seseorang yang berkembang dalam negosiasi), Anda dapat menemukan diri Anda membuat konsesi yang tidak direncanakan jika Anda tidak penuh perhatian dari apa yang kamu lakukan.

Salah satu cara untuk menggunakan solusi kreatif ketika terlibat dalam negosiasi yang sulit adalah menggunakan strategi 'bahkan jika'. Hal ini dapat mempercepat langkah menuju hasil negosiasi yang sukses. Meskipun ini bisa menjadi taktik yang baik untuk Anda, Anda juga harus waspada terhadapnya digunakan melawan Anda.

Apa strategi 'bahkan-jika':

Dinyatakan secara ringkas, strategi bahkan-jika memungkinkan pengguna untuk diam-diam bawahan proposisi negosiator lain untuknya. Strategi ini menghindari potensi konflik yang mungkin terjadi jika titik negosiator lain dialamatkan sebelum menangani Anda. Dengan demikian, menggunakan strategi ini dengan sukses, memungkinkan Anda untuk meletakkan poin Anda ke garis depan diskusi dan itu mengubah aliran negosiasi.

Bagaimana cara menggunakan 'even-if':

Strategi ini dapat digunakan untuk membuat poin Anda sebelum membahas perspektif negosiator yang lain. Ini dilakukan dengan harapan bahwa poin Anda akan mengencerkan atau mengubah proses pemikirannya. Untuk menggunakan strategi, Anda dapat mengatakan sesuatu yang serupa, "bahkan jika kita dapat menghemat $ 10 juta dengan menerima tawaran Anda, pada saat ini, kita tidak memiliki banyak uang untuk diinvestasikan. Saya sarankan kita melihat solusi yang mungkin lebih dekat. ke ambang batas $ 5 juta. " Dengan melakukan ini, sebagaimana dinyatakan di atas, Anda telah memposisikan ulang diri Anda dan tawarannya dengan memanfaatkan strategi ini dengan cara ini.

Waktu terbaik untuk menggunakan 'bahkan-jika':

Setiap kali Anda ingin menyerahkan pertanyaan atau permintaan negosiator lawan kepada Anda, adalah saat yang tepat untuk menggunakan strategi ini. Meskipun strategi ini dapat digunakan kapan saja dalam negosiasi apa saja, strategi ini bahkan lebih kuat ketika digunakan dengan seseorang yang agresif atau seseorang yang mencoba untuk menindas Anda. Dalam hal ini, strategi itu menenangkan si pengganggu. Anda tidak menyatakan bahwa dia gila atau tidak masuk akal karena membuat permintaan aneh semacam itu, pertama-tama Anda mengakuinya dari aspek yang terhormat dan hanya menyatakan bahwa Anda tidak dapat memenuhi tawarannya. Dengan melakukan hal itu, Anda berpotensi memihak perilaku agresif apa pun yang mungkin berasal dari sikapnya yang kasar.

Cara bertahan dari 'even-if':

Karena strategi ini digunakan untuk menempatkan satu proposisi di atas meja untuk diskusi di depan yang lain, Anda harus berhati-hati ketika negosiator lain mencoba menggunakan strategi ini melawan Anda. Cara untuk mempertahankannya adalah dengan menyatakan, 'Oke, mari kita bahas poin Anda berikutnya.' Anda dapat menggunakan nada suara Anda untuk memposisikan ini sebagai permintaan atau pernyataan. Kemudian, langsung ke titik yang ingin Anda diskusikan. Negosiator yang cerdik mungkin tidak membiarkan Anda pergi dengan usaha Anda untuk menempatkan agenda Anda di depan. Dengan demikian, Anda harus siap memutuskan apakah Anda akan setuju pada satu titik untuk menerima konsesi atas permintaan Anda nanti. Disinilah letak cara lain untuk menggunakan strategi ini. Jika Anda masuk ke dalam memberi dan menerima poin yang akan dibahas lebih dulu, Anda dapat menyajikan sebuah poin yang tidak lebih dari seekor ikan merah untuk dikorbankan demi tujuan ini.

Bahkan jika (wink) Anda tidak pernah menggunakan strategi ini, mengetahui tentang hal itu akan membuat Anda menjadi negosiator yang lebih baik … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

ˆ Back To Top