ABC Of Kepemimpinan – N Adalah Untuk Bernegosiasi

Negosiasi adalah keterampilan yang hampir semua orang gunakan dalam kehidupan sehari-hari mereka. Bagi para pemimpin, negosiasi sangat penting untuk menggerakkan bisnis ke depan dan mencapai pertumbuhan laba yang signifikan. Negosiasi tidak hanya dengan vendor dan pelanggan tetapi juga terjadi secara internal dengan karyawan, mengenai promosi, kenaikan gaji, waktu istirahat, dan penugasan proyek.

Tipe perunding apa yang ada di sana? Menurut buku itu, Tawar-menawar untuk Keuntungan oleh G. Richard Shell, ada gaya / strategi negosiasi. Adalah mungkin untuk menggunakan yang berbeda tergantung pada situasi, tetapi kebanyakan orang cenderung jatuh ke dalam hanya satu kategori.

  • Penghindaran – Anda tidak suka bernegosiasi jadi Anda tidak.
  • Kompromi – ini melibatkan setiap pihak untuk mencapai kesepakatan dimana hasilnya sama di antara mereka.
  • Akomodatif – ini adalah di mana Anda bersikap baik dan akomodatif, tetapi Anda adalah orang yang paling kehilangan.
  • Kompetitif – strategi ini akan bekerja dengan baik dalam situasi di mana diharapkan bahwa para pihak bernegosiasi secara kompetitif, tetapi bersifat abrasif dan / atau tidak realistis, yaitu membeli mobil.
  • Kolaboratif – Pendekatan ini dapat dipandang sebagai yang paling kreatif, tetapi juga paling memakan waktu. Ini terdiri dari ide-ide brainstorming dan menyelesaikan masalah-masalah sulit untuk mendapatkan tawaran yang bersahabat.

Proses negosiasi lebih rumit karena ada masalah nilai nyata dan nilai yang dirasakan. Ketika memperkenalkan suatu produk atau layanan ke pasar, nilai yang dirasakan bisa sangat berbeda dari yang diharapkan oleh perusahaan. Penelitian ekstensif perlu dilakukan sebelum peluncuran dengan harapan bahwa intelijen ini akan mengarah pada negosiasi yang lebih baik. Sayangnya, beberapa pemimpin "menembak dari pinggul" dan / atau ego menghalangi sehingga negosiasi menjadi bimbang.

Pemimpin harus memiliki pemahaman yang jelas tentang seluruh situasi yang harus diperlengkapi untuk menangani penawaran dan dorongan balik. Ia juga harus realistis dalam hal urusan bisnis di masa depan. Bahkan secara internal, jika seorang anggota staf ditolak kenaikan gaji, maka orang itu mungkin mulai mencari untuk mengubah pekerjaan. Ini dapat menyebabkan biaya yang lebih tinggi untuk mempekerjakan dan melatih orang baru dan dapat menurunkan moral yang memiliki dampak negatif yang lebih tinggi.

Negosiator macam apa kamu? Di mana Anda dapat menyesuaikan keterampilan negosiasi Anda? Ayah saya memiliki ungkapan "bicara murah" yang berarti Anda selalu dapat bertanya karena hal terburuk yang Anda dengar adalah "tidak". Pemimpin lebih dari mampu melakukan hal ini tetapi mereka perlu berpikir jangka panjang tentang bagaimana tindakan ini dapat mempengaruhi bisnis dalam jangka pendek dan panjang.

Kata "N" lainnya untuk direnungkan – ketenaran dan baru.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

ˆ Back To Top